Close Menu
The Practical

    Subscribe to Updates

    Get the latest creative news from FooBar about art, design and business.

    What's Hot

    ประกันสุขภาพจำเป็นหรือไม่? และส่งผลดีต่อคนทำงานในยุคนี้อย่างไร?

    พฤษภาคม 19, 2025

    ประกันสุขภาพของบริษัทใช้ร่วมกับประกันสังคมแต่ยังต้องจ่ายเพิ่มหรือเปล่า?

    พฤษภาคม 19, 2025

    Flashcards สมัยใหม่ ทำให้คุณใช้คำศัพท์ภาษาอังกฤษเป็นทันทีได้อย่างไร?

    กุมภาพันธ์ 7, 2025
    Facebook YouTube Spotify Pinterest
    Facebook YouTube Spotify
    The Practical
    Login
    • Home
    • Work
    • Life
      • Finance and Investment
      • Guarantee
      • Labor Law
      • Real Estate
    • Balance
      • Book Reviews
      • Movie Reviews
      • Product Reviews
    • Sustainability
      • DJSI
      • SDGs
    • People Stories
      • Happy Growth
      • Others
      • Transformative Learning
      • UNMASK STORY
      • Vision Mission
    • InMind
    • Podcast
    The Practical
    • Home
    • Work
    • Life
    • Balance
    • Sustainability
    • People Stories
    • InMind
    • Podcast
    Home»Balance»To sell is Human – เกิดเป็นมนุษย์ ต้องรู้จักการขายให้เป็น
    Balance

    To sell is Human – เกิดเป็นมนุษย์ ต้องรู้จักการขายให้เป็น

    mypilottest01By mypilottest01ตุลาคม 25, 2022ไม่มีความเห็น1 Min Read
    Facebook Twitter Pinterest LinkedIn Tumblr WhatsApp VKontakte Email
    Businesswoman holds meeting presentation conference speaker and presentation explain project strategy on whiteboard at office boardroom.
    Share
    Facebook Twitter LinkedIn Pinterest Email

    To sell is Human – เกิดเป็นมนุษย์ ต้องรู้จักการขายให้เป็น เป็นหนังสือที่เขียนโดยนักเขียนชื่อดัง คือ Daniel H. Pink เขานำเสนอแนวคิดที่น่าสนใจเกี่ยวกับเรื่องการขายเอาไว้

    Daniel H. Pink ค้นพบว่า ไม่ว่าเราจะทำงานอะไร อายุเท่าไหร่ และมีเป้าหมายใดในชีวิต “การขาย” คือกุญแจสำคัญที่จะช่วยให้เราได้สิ่งที่ต้องการ คำถามทั่วไปจูงใจคนได้ดีกว่าจริงไหม? การจ่ายค่านายหน้าทำให้ยอดขายลดลงหรือเปล่า? คนที่พูดเก่งไม่ใช่นักขายที่ดีได้อย่างไร? ทำไมการปล่อยเก้าอี้ว่างไว้ 1 ตัวในห้องประชุมถึงช่วยให้ปิดการขายได้ง่ายขึ้น? นี่เป็นคำถามคือคุณไม่เคยคิดถามและคุณกำลังจะได้คำตอบที่คุณไม่คิดว่าจะได้จากคำถามเหล่านี้

    To sell is Human -  เกิดเป็นมนุษย์ ต้องรู้จักการขายให้เป็น
    Daniel H. Pink

    หนังสือ To Sell Is Human เป็นหนังสือ INTERNATIONAL BESTSELLER เขียนโดย Daniel H. Pink นักเขียนขายดีติดอันดับ The New York Times อดีตผู้ร่วมผลิตรายการผ่านสถานี National Geographic และหัวหน้าทีมผู้ร่างสุนทรพจน์ให้กับ Al Gore รองประธานาธิบดีสหรัฐฯ Daniel จะดึงทุกคนเข้าสู่โลกของการขายที่จะทำให้คุณกลายเป็นนักจูงใจที่ประสบความสำเร็จและได้ทุกสิ่งที่คุณต้องการมาครอบครอง

    “นักขายที่เก่งจะเป็นเหมือนนักสเก็ตที่ลื่นไหลไปตามท้องถนนและฉีกยิ้มให้ผู้คนระหว่างทาง”

    หลายคนกำลังพยายามเป็นนักขายตามหลักการที่ได้ส่งต่อกันมาจากรุ่นพี่สู่รุ่นน้อง การขายที่เต็มไปด้วยการโน้มน้าวจิตใจไม่ว่าจะเป็นการขายให้แก่คนที่มีโอกาสเป็นลูกค้า หรือการขายให้แก่คนที่เป็นลูกค้าเดิมอยู่แล้ว ความจริงแล้วการขายเป็นกระบวนการที่ต้องใช้สติปัญญาเล็กน้อย เป็นดินแดนที่เต็มไปด้วยเล่ห์เหลี่ยมหลอกลวงได้ด้วยการใช้คำพูดอย่างมีชั้นเชิง เป็นงานสำหรับคนที่คล่องแคล่วราวกับใช้ชีวิตด้วยการใส่รองเท้าสเก็ตแล้วฉีกยิ้มให้ผู้คนโดยรอบ ดังนั้นหากคุณเป็นนักขาย คุณลองถามตัวเองดูว่า คุณใช้นักสเก็ตคนนั้นหรือไม่?

    “การขายเป็นส่วนสำคัญของตลาดแรงงานทั่วโลก และความต้องการพนักงานขายก็เพิ่มขึ้นตลอดเวลา”

    เมื่อลองเจาะลึกลงไปยังรายงานสถิติการจ้างงานของสำนักงานสถิติแรงงานสหรัฐ เราพบว่า 1 ใน 9 ของคนงานชาวอเมริกันทำงานเป็นฝ่ายขาย ในแต่ละวันผู้คนมากกว่า 15 ล้านคนมีรายได้จากการพยายามโน้มน้าวให้คนอื่นทำการซื้อสินค้าและบริการ พวกเขาเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ตัวแทนขายอุตสาหกรรม ตัวแทนจำหน่ายหลักทรัพย์ พวกเขาขายเครื่องบินให้กับสายการบิน ขายรถไฟให้รัฐบาลในเมือง และรถยนต์ให้กับผู้มีโอกาสเป็นคนขับที่ตัวแทนจำหน่ายมากกว่าหมื่นแห่งทั่วประเทศ ยิ่งกว่านั้น สำนักสถิติแรงงานคาดการณ์ว่าสหรัฐฯ จะเพิ่มงานขายอีกเกือบ 2 ล้านตำแหน่งภายในปี 2020

    “ทำไมคนเราถึงประกอบอาชีพนักขายกันมากขึ้น?”

    รูปแบบของธุรกิจในปัจจุบันมีความหลากหลายมากกว่าเมื่อก่อนอยู่มาก ไม่ว่าจะเป็นเจ้าของคนเดียวที่มีพนักงาน 10 คน หรือการมีผู้ประกอบการรายย่อยเพื่อกระจายสินค้าและบริการไปยังพื้นที่ต่างๆ ได้เพิ่มขึ้นอีก กระบวนการขายลักษณะนี้กำลังให้ความสำคัญใหม่กับการขายในทุกมิติ เมื่อรายได้เพิ่มขึ้น ลูกค้าเพิ่มขึ้น พนักงานก็เพิ่มขึ้น นี่จึงเป็นเหตุผลว่าทำไมพนักงานขายจึงมีจำนวนเพิ่มขึ้นตลอดเวลา

    “เมื่อคุณนึกถึงการขาย คำแรกที่เข้ามาในความคิดคืออะไร?”

    Daniel เริ่มทำการค้นคว้าเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้คนคิดเกี่ยวกับการขาย เพื่อหาคำตอบที่เขาต้องการ เขาจึงหันไปใช้วิธีการที่มีประสิทธิภาพอย่างการทำแบบสอบถาม คำตอบที่พบบ่อยที่สุดได้แก่ เงิน และคำที่ถูกใช้บ่อยที่สุดเกี่ยวกับการขายคือ สำนวนการขาย การตลาด และ การโน้มน้าวใจ สมองของเราพิจารณาการขายจากการพยายามจับมุมมองทั่วไปที่เคยได้สัมผัสทั้งการเป็นนักขายและลูกค้าที่เคยได้ประสบมา หลายครั้งที่การขายทำให้เราหลายคนรู้สึกไม่สบายใจหรือรังเกียจเล็กน้อย ส่วนหนึ่งเป็นเพราะเราเชื่อว่าการขายนี้เกี่ยวข้องกับความซ้ำซ้อนและความแตกแยก คุณลองถามตัวเองดูว่าคำแรกที่คุณนึกขึ้นมาได้เกี่ยวกับการขายคืออะไร? ให้ตอบโดยห้ามหลอกตัวเองโดยเด็ดขาด

    “การมองการณ์ไกลและการปรับตัวอย่างมีประสิทธิภาพ เป็นหัวใจสำคัญของการจูงใจผู้อื่นในวันนี้”

    การสังเกตเป็นหัวใจสำคัญของคุณสมบัติที่จำเป็นแรกเริ่มในการจูงใจผู้อื่นในปัจจุบัน เราต้องรู้จักปรับวิธีการให้เหมาะสม ซึ่งนี่เป็นความสามารถที่จำเป็นในการทำให้การกระทำและมุมมองของเรากลมกลืนไปกับผู้อื่นหรือเข้ากันได้กับบริบทที่คุณอยู่ คิดเสียว่ามันเป็นเหมือนการหมุนแป้นวิทยุ คุณสามารถเลื่อนขึ้นและลงในย่านความถี่ตามสถานการณ์ที่ต้องการ เลือกสิ่งที่กำลังส่งไปยังอีกฝั่ง แม้ว่าสัญญาณเหล่านั้นจะไม่ชัดเจนในทันที แต่เมื่อคุณพยายามหมุนและโฟกัสที่ช่องๆนั้น มันจะชัดเจนขึ้นจนคุณสามารถรับฟังเขาและเขาสามารถรับสารจากคุณได้อย่างชัดเจน

    “ความชัดเจน คือความสามารถในการช่วยให้ผู้อื่นเห็นสถานการณ์ของตนเอง โดยทำให้พวกเขาตระหนักถึงปัญหาที่พวกเขามีโอกาสได้พบ”

    การบุกรุกเรื่องส่วนตัวเช่นการถามว่า “คุณมีเงินเพียงพอสำหรับการเกษียณอายุหรือไม่” ลองคิดว่าถ้าเป็นคำตอบของคุณอาจจะเป็นการเงียบและตอบอย่างเขินอายว่า “เอ่อ คงไม่” คนส่วนใหญ่ไม่ได้เตรียมการอย่างเพียงพอสำหรับการเกษียณ หากคุณบุกรุกพวกเขาด้วยคำถามแบบนั้นจะเป็นการสร้างความรู้สึกที่น่ากลัวและน่าตกใจ สิ่งที่คุณควรทำคือใช้คำถามที่ทำให้เขามองเห็นตัวเองในอนาคต ตระหนักถึงปัญหาที่เขาอาจมีโอกาสได้พบไม่ว่าจะในเวลาอันใกล้หรือไกลก็ตาม หากพวกเขาตระหนักตามในสิ่งที่คุณพูด พวกเขาจะเริ่มเอนเอียงตามการโน้มน้าวของคุณ

    “ความเสมอภาคในหนึ่งคำ”

    หลายบริษัทต่างพยายามแข่งขันกันเพื่อเข้าไปอยู่ในใจของสาธารณชนทั่วโลกเพียงเจ้าเดียว จุดมุ่งหมายของบริษัทและจุดมุ่งหมายในการขายของพวกเขาคือการกำหนดลักษณะเฉพาะตัวที่พวกเขาต้องการมากที่สุดเพื่อเชื่อมโยงแบรนด์ของตัวเองกับคนทั่วโลก หรือเรียกอีกอย่างหนึ่งคือ ความเสมอภาคในคำเดียว เมื่อใครนึกถึงคุณ เขาจะพูดคำนั้น เมื่อใครพูดคำนั้น เขาจะนึกถึงคุณ

    “ระยะคำถาม”

    คำถามเป็นสิ่งที่ต้องการช่วงเวลาที่เหมาะสม ซึ่งช่วงเวลานั้นเราจะเรียกว่า ระยะคำถาม การเสนอขายในรูปแบบคำถามจะกระตุ้นให้คนฟังคิดหาเหตุผลของตนเองในการเห็นด้วยหรือไม่เห็นด้วย และเมื่อผู้คนเลือกเหตุผลบางอย่างที่จะเชื่อ พวกเขาจะสนับสนุนความเชื่อนั้นอย่างจริงจังมากขึ้นและมีแนวโน้มที่จะปฏิบัติตามความเชื่อนั้นมากขึ้น ซึ่งคุณสามารถโน้มน้าวให้พวกเขามาเชื่อในสิ่งเดียวกับคุณได้

    บทสรุป

    ตอนนี้คุณได้เห็นกระบวนการขายในมุมมองใหม่แล้ว การขายเป็นเรื่องเร่งด่วน สำคัญ และสวยงามกว่าที่คุณคิด ความสามารถในการกระตุ้นให้ผู้อื่นแลกเปลี่ยนสิ่งที่พวกเขามีกับสิ่งที่เรามี มีความสำคัญต่อการอยู่รอดของเราและความปรารถนาของเรา มันช่วยให้สายพันธุ์ของเรามีวิวัฒนาการ ยกระดับมาตรฐานการครองชีพและปรับปรุงคุณภาพชีวิตประจำวันของเรา เพราะการขายเป็นพื้นฐานของมนุษย์

    วัตถุประสงค์ของการขายไม่ใช่การหลอกลวง แต่เป็นกลยุทธ์ทีมีชั้นเชิงที่ละเอียดอ่อนเกิดขึ้นในรูปแบบของการเยินยอและถ้าการเยินยอแบบนั้นไม่ได้ช่วยปิดดีล อาจเป็นเพราะลูกค้าดูออกว่ามันไม่ได้จริงใจ

    “ไม่ว่าเราจะทำงานอะไร อายุเท่าไหร่ และมีเป้าหมายใดในชีวิต “การขาย” คือกุญแจสำคัญที่จะช่วยให้เราได้สิ่งที่ต้องการ”

    บทความแนะนำ:

    How to win friends & influence people in Digital age – วิธีผูกมิตรและจูงใจคนในยุคดิจิตอล

    Active Listening Techniques – ทักษะการฟัง ทักษะสำคัญที่คนทำงานควรมี

    Book Review
    Share. Facebook Twitter Pinterest LinkedIn Tumblr WhatsApp Email
    Previous Article10 Essential Management Skills – 10 ทักษะการจัดการสำหรับผู้จัดการมือใหม่
    Next Article 5 Hindrances to self-mastery : 5 อุปสรรค จัดการได้ด้วยการควบคุมตนเอง
    mypilottest01

      Related Posts

      ปลดล็อกศักยภาพ กับ 60 บทเรียนชีวิตจาก Adam Grant

      มกราคม 6, 2025

      การจัดการเวลาแนวใหม่ : กลยุทธ์จาก Deep Work โดย Cal Newport

      กันยายน 4, 2024

      การปฏิวัติความสำเร็จ ในที่ทำงาน: กลยุทธ์จาก Atomic Habits โดย James Clear

      กันยายน 3, 2024

      The SPEED of Trust: ความไว้วางใจ สิ่งเดียวที่เปลี่ยนแปลงทุกอย่างได้

      มิถุนายน 17, 2024

      Comments are closed.

      Our Picks

      ตั้งเป้าหมายการเงินให้สำเร็จ – วิธีการและเคล็ดลับจากประสบการณ์จริง

      มิถุนายน 22, 2024

      ลาเพื่อพาพ่อแม่ไปหาหมอ หรือ ลาเพื่อไปดูใจพ่อแม่เป็นครั้งสุดท้าย ใช้ลากิจได้

      สิงหาคม 18, 2023

      แผนการเกษียณ ของคน Gen Z ควรเป็นอย่างไร? และต้องเริ่มต้นอย่างไร?

      มิถุนายน 6, 2023

      7 เหตุผลที่ทำให้คนฉลาดหรือคนที่ทำงานหนักไม่ใช่คนที่ประสบความสำเร็จ

      พฤษภาคม 30, 2023
      • Facebook
      • Pinterest
      • Instagram
      • YouTube
      Don't Miss

      ประกันสุขภาพจำเป็นหรือไม่? และส่งผลดีต่อคนทำงานในยุคนี้อย่างไร?

      By willskillพฤษภาคม 19, 20250

      ประกันสุขภาพ หร…

      ประกันสุขภาพของบริษัทใช้ร่วมกับประกันสังคมแต่ยังต้องจ่ายเพิ่มหรือเปล่า?

      พฤษภาคม 19, 2025

      Flashcards สมัยใหม่ ทำให้คุณใช้คำศัพท์ภาษาอังกฤษเป็นทันทีได้อย่างไร?

      กุมภาพันธ์ 7, 2025

      จำไม่ให้ลืม | ทำไมคนที่พูดได้หลายภาษาจำคำศัพท์แล้วไม่ลืม?

      กุมภาพันธ์ 3, 2025

      Subscribe to Updates

      Get the latest creative news from SmartMag about art & design.

      About Us
      About Us

      Your source for the lifestyle news. This demo is crafted specifically to exhibit the use of the theme as a lifestyle site. Visit our main page for more demos.

      We're accepting new partnerships right now.

      Email Us: admin_thepractical@thepractical.co

      Our Picks

      ตั้งเป้าหมายการเงินให้สำเร็จ – วิธีการและเคล็ดลับจากประสบการณ์จริง

      มิถุนายน 22, 2024

      ลาเพื่อพาพ่อแม่ไปหาหมอ หรือ ลาเพื่อไปดูใจพ่อแม่เป็นครั้งสุดท้าย ใช้ลากิจได้

      สิงหาคม 18, 2023

      แผนการเกษียณ ของคน Gen Z ควรเป็นอย่างไร? และต้องเริ่มต้นอย่างไร?

      มิถุนายน 6, 2023
      New Comments
        Facebook YouTube Spotify Pinterest
        • Home
        • Work
        • Life
        • Balance
        • Sustainability
        • People Stories
        • InMind
        • Podcast
        © 2025 Willskill. Designed by Exaalgia.

        Type above and press Enter to search. Press Esc to cancel.

        Sign In or Register

        Welcome Back!

        Login to your account below.

        Lost password?